Chuyên gia bày cách cho doanh nghiệp Việt bán hàng vào Mỹ

Theo ông, nhiều doanh nghiệp thường có cái nhìn chưa đầy đủ về thị trường Mỹ khi chỉ tập trung vào các tin tức về lạm phát, suy giảm niềm tin tiêu dùng hoặc những khó khăn kinh tế ngắn hạn.

Trong khi đó bức tranh thực tế của nền kinh tế Mỹ hiện nay có sự phân hóa khá rõ. Cụ thể, một bộ phận người tiêu dùng chịu áp lực từ lạm phát và chi phí sinh hoạt gia tăng nhưng nhóm người có thu nhập cao vẫn duy trì sức mua rất mạnh.

Ông Michael Kokalari - Giám đốc Phân tích kinh tế vĩ mô và Nghiên cứu thị trường của VinaCapital

Đáng chú ý, nhóm 10% người tiêu dùng có thu nhập cao nhất tại Mỹ hiện chiếm tỷ trọng ngày càng lớn trong tổng chi tiêu của nền kinh tế. “Nếu trước đây nhóm này chỉ đóng góp khoảng 1/3 tổng chi tiêu, thì hiện nay con số đã tiến gần một nửa. Đây là nhóm khách hàng mà các doanh nghiệp bán hàng trên Amazon cần đặc biệt quan tâm”, ông nói.

Theo ông Kokalari, sự suy giảm của các chỉ số niềm tin tiêu dùng không đồng nghĩa với việc nhu cầu mua sắm trên toàn thị trường đi xuống. Trong nhiều trường hợp, chi tiêu vẫn tiếp tục tăng nhờ khả năng chi trả của nhóm khách hàng có thu nhập cao.

Không chỉ người giàu, ông Kokalari cho rằng doanh nghiệp Việt Nam cũng cần đặc biệt chú ý đến thế hệ Baby Boomer - những người sinh ra sau Chiến tranh thế giới thứ hai.

Đây là thế hệ đông đảo, đang nắm giữ phần lớn tài sản tại Mỹ và hiện bước vào giai đoạn nghỉ hưu. Theo ông, trong suốt cuộc đời, thế hệ này đã nhiều lần tạo ra các làn sóng tiêu dùng mới. Khi còn nhỏ, họ là thị trường của ngành đồ chơi. Khi trưởng thành, họ thúc đẩy nhu cầu nhà ở và các sản phẩm dành cho gia đình. Còn hiện nay, khi bước vào tuổi cao niên, nhu cầu của họ đang chuyển sang các sản phẩm giúp nâng cao chất lượng cuộc sống và hỗ trợ sinh hoạt tại nhà.

Ông cho rằng đây là cơ hội đáng chú ý cho doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt với các mặt hàng nội thất, đồ gia dụng, sản phẩm chăm sóc sức khỏe, thiết bị hỗ trợ sinh hoạt và các sản phẩm được thiết kế dành riêng cho người lớn tuổi.

Vì vậy, vị chuyên gia này đưa ra lời khuyên cho doanh nghiệp, muốn thành công tại Mỹ, hãy bán cho người giàu và người lớn tuổi. Đây là hai nhóm khách hàng đang nắm giữ phần lớn tài sản và sức mua của nền kinh tế Mỹ. Xu hướng này nhiều khả năng sẽ còn tiếp tục trong nhiều năm tới khi lượng tài sản của thế hệ lớn tuổi ngày càng gia tăng.

Các doanh nghiệp chia sẻ về phương thức đưa hàng lên Amazon

Tuy nhiên, xác định đúng khách hàng mới chỉ là bước đầu. Để thành công trên thị trường quốc tế, doanh nghiệp còn phải lựa chọn đúng chiến lược cạnh tranh. Theo đó, doanh nghiệp cần xác định rõ mình sẽ cạnh tranh bằng chi phí thấp hay bằng sự khác biệt.

“Đối với nhiều doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt là các doanh nghiệp vừa và nhỏ, việc tạo ra sự khác biệt thông qua chất lượng sản phẩm, thiết kế hoặc khả năng cá nhân hóa có thể là hướng đi hiệu quả hơn”, ông nói.

Liên quan đến những mặt hàng đang có nhu cầu tăng ở Mỹ cũng như trên toàn cầu, đại diện Amazon Global Selling Việt Nam cho biết, các nhóm sản phẩm quà tặng thiết kế riêng, sản phẩm dành cho người cao tuổi hay đồ nội thất phục vụ cuộc sống tại nhà là những phân khúc còn nhiều dư địa tăng trưởng mà doanh nghiệp Việt Nam cần chú ý.

Mai Ca