Săn nhà... 'tồn kho'

Mua nhà đòi hỏi người mua phải chịu khó đi "săn" nếu muốn được nhà giá tốt

Trong giới đầu tư bất động sản, hay những người mua nhà lần đầu thường có định kiến rất lớn: "Nhà tốt không bao giờ nằm lâu trên sàn". Chính tâm lý này khiến đại đa số người mua thường bỏ qua những bản tin rao vặt đã xuất hiện từ 6 tháng đến một năm trước.

Nhưng với kinh nghiệm của một người chuyên săn nhà giá rẻ, tôi lại thấy đó là một kho báu bị lãng quên. Những căn nhà "tồn kho" này thường chứa đựng cơ hội thương lượng giá cực kỳ tốt mà những ngôi nhà mới lên sàn không bao giờ có được. Tôi hay nói vui với người thân, tại sao có giải cứu dưa hấu, giải cứu cam, mà chúng ta không giải cứu nhà để được giá tốt.

Tôi từng "me" một căn nhà tại khu vực Gò Vấp, diện tích hơn 50m² (ngang 4m x dài 13m, đoạn sau nở hậu). Đây là một tỉ lệ diện tích khá ổn, lại nở hậu và dễ bố trí công năng. Tuy nhiên, căn nhà này bị rao bán ròng rã gần 1 năm với mức giá ban đầu là 3,6 tỉ đồng mà không có người mua. Khi trực tiếp đến xem nhà, tôi mới hiểu lý do vì sao khách hàng trước đó đều lắc đầu.

Chủ nhà là một người tuổi xế chiều có sở thích trang trí theo phong cách cũ, họ ngăn chia không gian thành rất nhiều phòng nhỏ bằng những bức tường gạch dày, khiến ngôi nhà 50m² mà cảm giác chỉ như 30m2. Hơn nữa, từ nhà trước ra nhà sau giống như một nhà kho khi chất rất nhiều đồ cũ, mục nhưng vẫn không bỏ. Đã vậy, màu sơn tường lại là xanh thẫm phối với nội thất gỗ tối màu, tạo nên một bầu không khí u uất và bí bách.

Lỗi của ngôi nhà này không nằm ở vị trí hay pháp lý, mà là lỗi về thẩm mỹ và công năng. Sau 10 tháng rao bán, sự kiên nhẫn của chủ nhà cũng đã chạm đáy. Họ không còn vẻ tự tin, cứng nhắc về giá như những ngày đầu.

Mỗi tháng trôi qua, niềm tin vào giá trị căn nhà của họ lại giảm đi một chút. Đây chính là thời điểm vàng để người mua bước vào. Tôi bắt đầu quá trình thương lượng bằng một thái độ đồng cảm nhưng đi kèm với những con số lạnh lùng, và thái độ phải dứt khoát.

Tôi chỉ ra cho chủ nhà thấy, để ngôi nhà này có thể ở được theo tiêu chuẩn hiện đại, người mua sẽ phải tốn ít nhất 200 đến 300 triệu đồng để phá dỡ toàn bộ phần nội thất và tường ngăn cũ. Tôi cũng đưa ra thực tế là căn nhà đã bị thị trường từ chối suốt gần một năm, và nếu không bán ngay bây giờ, giá trị sẽ còn trượt dốc.

Tôi đưa ra mức giá là 3,1 tỉ đồng. Sau nhiều lần thương lượng và cho chủ nhà thấy thiện chí muốn mua nhà của tôi nếu giá hợp lý, cuối cùng, chủ nhà đồng ý chốt ở mức 3,2 tỉ đồng – rẻ hơn 400 triệu đồng so với kỳ vọng ban đầu của họ và thấp hơn giá thị trường khu vực.

Ngay sau khi nhận nhà, tôi không đập xây mới. Tôi thuê thợ phá bỏ các bức tường ngăn không cần thiết để tạo không gian mở giữa phòng khách và bếp. Toàn bộ tường được sơn lại màu hột gà, hệ thống đèn vàng cũ kỹ được thay bằng đèn LED âm trần sáng sủa.

Chỉ với chi phí cải tạo khoảng 150 triệu đồng, căn nhà 50m² đã lột xác thành một không gian sống hiện đại, rộng rãi. Ban đầu tôi định tân trang căn nhà này để bán lấy lời. Và đã có khách trả tôi 3,750 tỉ chỉ sau 4 tháng tôi nhận nhà, nhưng vợ tôi thích căn này thông thoáng, khu dân cư dễ thương, lại yên tĩnh nên chúng tôi để làm của hồi môn cho con gái sắp lập gia đình.

Có những người sẵn tiền trong tay nhưng đi xem nhà miết vẫn không mua được vì toàn tiêu chuẩn kép trở lên. Thật ra, đặc biệt là với những người không quá dư dả, đừng ngại những căn nhà rao bán lâu ngày. Hãy tìm hiểu kỹ nguyên nhân vì sao nhà chưa bán được. Nếu đó chỉ là lỗi về thẩm mỹ, trang trí hoặc do chủ nhà ban đầu định giá quá cao, thì đó chính là cơ hội để bạn "giải cứu" và thu lợi ngay khi mua.

Khi bạn dám mua thứ mà người khác chê chỉ vì vẻ ngoài, bạn đã nắm phần thắng trong tay. Vì vậy, có nhiều ngôi nhà đang bị ngộp, chờ bạn giải cứu, bạn hãy thử đi xem và biết đâu sẽ có duyên sở hữu nhà với mức giá hời.

Bảo Trang (ghi theo lời kể của anh N.H.K chuyên môi giới bất động sản)