Có 1 tháng giá nhà rẻ nhất trong năm

Ảnh minh họa: Pexels

Trong đầu tư bất động sản, thời điểm- đôi khi còn quan trọng hơn cả vị trí. Nhiều người có thói quen đi mua nhà vào dịp đầu năm hoặc sau Tết Nguyên đán vì tâm lý muốn có nơi an cư mới để khởi đầu một năm thuận lợi. Tuy nhiên, theo quy luật cung cầu, đây lại là lúc thị trường sôi động nhất và người bán thường giữ giá rất cao. Để mua được nhà giá rẻ, tôi thường chọn những "điểm rơi" tài chính mà tại đó, áp lực dòng tiền của người bán ở mức cao nhất.

Theo kinh nghiệm của người chú họ, có hơn 30 năm kinh doanh bất động sản mách nước cho tôi: Thời điểm lý tưởng nhất nên ưu tiên mua nhà chính là tháng 7 Âm lịch (còn gọi là tháng "Cô Hồn"). Đây là giai đoạn thị trường "xấu" nhất năm theo quan niệm phong thủy, nhiều người mua lướt sóng hay kiêng kỵ mua nhà vào tháng này vì sợ "xui". Đây cũng là tháng vào cao điểm mùa mưa người đi mua nhà cũng ít hơn. Trong bối cảnh đó, một bất động sản đang rao bán trở thành một cục vốn bị đóng băng. Người bán lúc này không còn đủ kiên nhẫn để chờ đợi một mức giá lý tưởng. Họ cần tiền mặt, và họ cần ngay lập tức.

Tôi từng thực hiện một thương vụ mua căn hộ chung cư 2 phòng ngủ tại quận 7 vào thời điểm tháng 7. Chủ nhà ban đầu rao giá 3,6 tỷ đồng và giữ giá rất cứng trong suốt nhiều tháng. Tuy nhiên, do cần tiền mặt gấp để tất toán khoản vay gần 2.5 tỷ và thanh toán lương thưởng cho nhân viên, chủ nhà bắt đầu sốt ruột vì thời điểm này hầu như không có người hỏi đến. Tôi đưa ra đề nghị thanh toán gọn 100% trong vòng 3 ngày làm việc với mức giá 3 tỷ đồng. Trước sức ép của thời gian và nhu cầu tiền mặt cấp bách, chủ nhà đã chấp nhận mức giá giảm gần 400 triệu đồng. Đây chính là sức mạnh của việc chọn đúng thời điểm và có sẵn nguồn lực tài chính nhanh.

Một thời điểm khác cũng rất đáng lưu ý là khi lãi suất ngân hàng có biến động tăng. Những người sử dụng đòn bẩy tài chính quá lớn để mua nhà theo dạng đầu cơ sẽ bắt đầu cảm thấy "ngộp" khi số tiền lãi hàng tháng vượt quá khả năng chi trả. Đây là lúc họ buộc phải bán tháo tài sản để cắt lỗ hoặc bảo toàn vốn. Theo dõi sát sao các tin tức về tài chính, lãi suất không phải là việc của các chuyên gia, mà là việc của người mua nhà thông thái để biết khi nào thị trường chuyển từ "thị trường của người bán" sang "thị trường của người mua".

Nếu bạn chịu khó đi săn sẽ thấy, vào mua mưa, đặc biệt vào thời điểm khoảng tháng 6, 7, 8 nhiều dự án bất động sản tung ra các chính sách khuyến mại khi bán hàng nhất. Vì họ áp lực tài chính phải xây dựng dự án đảm bảo tiến độ để kịp bàn giao nhà cho khách hàng. Bên cạnh đó, khi dự án không bán được hàng, thiếu vốn, xây chậm cũng khiến người mua quan ngại khi đổ tiền vào vì sợ chủ đầu tư không đủ năng lực tài chính.

Bên cạnh yếu tố chu kỳ năm, tôi cũng thường quan sát các chu kỳ dự án. Ví dụ, thời điểm một dự án chung cư sắp đến hạn bàn giao nhà cũng là lúc nhiều nhà đầu tư cá nhân gặp áp lực phải đóng nốt 25-30% giá trị còn lại. Nếu họ không đủ tiền, họ sẽ phải bán lại với giá gốc hoặc chênh lệch rất thấp để thoát hàng. Đây chính là cơ hội để mua được nhà mới với giá của những người mua đợt đầu.

Nói chung, mua nhà không nên dựa vào cảm xúc hay sự nôn nóng. Hãy kiên nhẫn chờ đợi những thời điểm mà thị trường gặp áp lực thanh khoản. Việc có một kế hoạch rõ ràng, nguồn tiền mặt sẵn sàng và sự nhạy bén với thời gian sẽ giúp bạn sở hữu được những bất động sản giá trị với mức chi phí thấp nhất. Đừng đi mua khi ai cũng đi mua, hãy đi mua nhà nghịch mùa - khi người bán đang cần bạn nhất.

Khánh Trang